――企画の具体化は順調に進みましたか？

犬丸：いえ、何度も壁にぶつかりました。当初は、旅行や推し活といったテーマで企業と連携したボックス施策ができないかと考え、提案をしていました。

しかし、「どうすれば企業にメリットを感じてもらえるか」、「この施策が自社にどのような効果をもたらすのか」というビジネスの視点が足りず、思いだけでは企画を前に進められないことを痛感しました。提案の場で自社サービスについて的確に説明しきれず、自分自身の知識不足を思い知らされる場面もありましたね。

――心が折れそうになりますね。